汽车报价和落地价之间有何区别，一般哪个更高一点呢？车辆落地价到底包括了哪些价格？

知识导读：随着近些年，汽车价格开始大跌，很多表示一辈子都不会买车的人纷纷表示真香。我的一位同志也是，六年前刚认识他的时候，每次骑着小电驴，我问他为什么不买车，结果他对汽车表示不屑，城市里不如小电驴方便，然后最近选择了真香。

说起买车，在普通家庭来说，往往车价才是心中第一要素，爆发力除外。买车的时候，往往销售经理喜欢你跟打哑谜，其中就包括价格上，汽车往往有两种价格，一种是报价，一种是落地价，很多新人或许还认不清两者之间有和区别，下面就给大家简单的介绍一下。

其实，汽车报价和“指导价”比较相近，报价主要是根据汽车最近在店内销售的价格，进行价格上评估，车价和普通大宗商品不一样，后者明码标价，基本不会变，但是车价会有涨幅和下跌的，而报价其实是销售员根据指导价格的指数，给你报出的价格，一般来说，报价都会稍微偏高一点，这样汽车的销售人员才会有额外提成，就和买房的原理是差不多的，

现代销售不可能把价格开低卖给你，又不是菜场的菜贩子，后者对于菜是有归属权的，所以可以打价格战，但是前者也就是汽车销售人员，属于打工仔，也是要拼业绩的。

至于落地价，其中包含的范围就很多了。如果说报价只是裸车的价格的话，落地价还需要包含裸车的价格、买车需要额外交的税费，保险费，还有人工服务费等等。

其中，税收主要包括了有汽车置购税，一般置购税价格的计算公式为：车价/(1+17%)×10%。另外还有车船使用税，这个一般小汽车所需要交付的量不大，一些大型货车往往交付的比较多一点，一年一交。

保险费的话，一般包括交强险这是汽车上路必须办理的，其他的保险，比如说涉水险之类的；汽车买完之后，不能直接上路，否则是无照驾驶，还得登机牌照，也得花个几百块钱。

以上是全款买车需要在落地价上增添的东西。当然，如果是贷款买车，落地价的话还需要额外另算其他的，包括手续费，另外就是车贷利息。

可能一辆车报价是12万，落地价可能就是13万，14万了。

因此绝大部分情况下，落地价都会比报价高，当然也有一些少数案例。

因为有些汽车是国家扶持的，报价之后，你买车还会给予一定的补贴反馈，到最后你落地付款的时候发现，最终需要出的前，可能比报价还要稍微低一点。

下面再给大家仔细介绍一下，二手车的落地价有何变化。

二手车虽然交易起来比较复杂，但是一些落地价的条款，已经扣除了，当然也有一些新增的费用，需要买车的各位车主注意一下的。

1、中介费

二手车往往都是中介购买的，除非是你有认识的人，他汽车不开了，你直接买来使用，否则需要找中介，中介自然不能免费给你介绍车辆，肯定得收取一定的中介费的。

2、过户费

二手车的过户费不是所有国家都收取的，通常情况下是根据车子的类型，排量等进行综合标准收费，不过一般都是特别高，几百到上千不等吧。