隔行如隔山，家具行业的销售利润空间

知识导读：房价的一天一涨似乎也没有影响到人们对家具产品的购买力，越来越多的家具商城如雨后春笋般出现在大街小巷。那么在这情景的背后是什么在驱使着人们投入到家具行业中呢？下面就由小编来为你分析解惑。

家具行业一直都是一种传统行业，随着人们居住需求的变化而一直存在着。越来越多的家具零售商的出现，似乎也印证了家具行业有着极高利润的传闻。但是如今去逛逛一般的家具商场，常常能够看到动辄上万元的“高级家具”和乏人问津的清冷店面，这让人不禁对家具利润的传闻产生了疑问。

我们可以从家具的制造成本开始。以实木家具为例，它的实际成本包括木材原料，生产人工和车间制造费用。在这基础上还需加上28%间接费用（水电费，房租，机器损耗，辅助耗财，管理人员工资和招待和税费），最后加上12%的利润。若是还不能理解，这里还有个实例，比如购买一张实木床使用，工厂的直接生产成本是3200元，那么这张床的实际出厂价格就在5300元左右（不含运费）。

但是大多数人都不会直接到厂家中购买家具，所以这类商品还要进入商店销售，那么卖场又产生了更多的运作成本：一般卖场需要20%的销售陈本，含商店的租金和销售费用，经销商还要保证至少20%的理论利润，这样一张床的价格就加到了8800左右，在加上运费包装和上门安装费用，购买这张床就需要花费近万元。

除了基本的生产销售费用，还有其他类别的费用需要计算进家具成本，比如明星代言就又是一笔高昂的费用。请代言人能起到品牌提升的作用，而如今这似乎已经成为了一个家具企业是否有实力的依据，使得一些厂商被逼无奈地加入了这一行列。

请明星代言的费用也从几十万到上百万不等，有的企业可以借此获得不错的提升，而有的企业则因此伤了元气。比如李冰冰就被韩丽整体橱柜签下，成为了品牌代言人。明星在娱乐圈的活动和新闻也会影响到其代言品牌的知名度，这使得不少企业甚至小型企业也开始需求代言明星。这也进一步提高了家具生产的成本。

另外的产品宣传活动还有参展等形式，规模较大的展会几十万是最起码的。一些较大的品牌每年至少有三到五次展览，费用达上百万之多。还有就是一些绿色认证标识，随着人们对于生活环境的要求越来越高，厂商也开始用这样的方式给产品贴金。

根据国家税务局的统计报告显示，家具行业的成本毛利为30%~50%，但毛利高不代表利润高，数据最末的家具行业平均利润率仅有3%。由此看来，家具行业急需转变销售模式，争取将中间过程的费用降下来，才能更有发展空间。